当海外市集野心开设的25至30家新店中大部分将出当今中国之际，Lululemon在这里的布局正在加速。近日，Lululemon发布2025年财报，净营收增长、净利润下滑。在事迹举座放缓的背后，中国市集成为亮点，大本营好意思洲市集却呈现下滑。昭着，跟着瑜伽衣饰以及领路户外市集竞争的收敛加重，Lululemon或者不行依靠单一高增长市集归附到也曾的速率，而若何和洽布局，成为Lululemon需要克服的费力。
事迹发展安宁
“2025年，Lululemon全球净营收同比增长5%，达111亿好意思元；净利润15.79亿好意思元，同比下降12.97%。其中，四季度净营收同比增长1%至36.4亿好意思元，高于预期的35.8亿好意思元；净利润同比下落22%至5.87亿好意思元，贸易利润率下降380基点至19.9%；毛利率下降260个基点至56.6%。”单从财报数据呈现的情况来看，2025年的Lululemon并不是太乐不雅，增收不增利。
再看净营收的增速，Lululemon的发展已处于放缓阶段。2023—2024年，Lululemon净营收分离为96亿好意思元、106亿好意思元，均保抓双位数同比增长；2025年营收增速回落。
关于畴昔一年的推崇，Lululemon临时联席首席实施官、总裁及首席商务官AndréMaestrini暗意：“咱们正在整合各区域教悔，以更好地推动公司计谋的抓续发展。近期新品上市所赢得的初步市集响应令团队备受饱读励，咱们也抓续在全球规模内开展品牌活动，与宾客设立忠实联结。瞻望将来，咱们对北好意思及全球市集的发展机遇充满信心，也诚意感谢团队抓续发奋于为宾客带来他们怜爱的家具与体验。”
在要客估量院院长周婷看来，跟着市集需求升级迭代以及外部竞争加重，Lululemon在事迹上有所放缓。“Lululemon品牌形象冉冉下滑，家具翻新乏力等亦然影响其增速的热切原因。再加上运营本钱，相称是获客本钱增多，就导致了Lululemon面前的景色。”周婷补充谈。
Lululemon的这种下滑在其大本营好意思洲市集更昭着。2025年，好意思洲市集营收下滑1%。Lululemon方面说起：“品牌北好意思市集2025年扣头浸透率高，进一步挤压家具毛利。”
“Lululemon事迹的放缓，主要来自西洋及原土市集的放缓，Lululemon从瑜伽衣饰细分规模向更弘大的领路规模蔓延的策略，在一定进度上并不稳当西洋及原土市集的浮滥需求，是以在事迹增速上会有所放缓，进而影响全球事迹。不外其在中国市集的发展颇为亮眼，以面前不到200家门店数目作念到刻下的事迹水平并谢却易。”鞋服行业品牌计谋商议人人、上海良栖品牌措置有限公司首创东谈主程伟雄补充谈。
营收增长29%
相较举座的减轻驰大本营的乏力，Lululemon在中国大陆市集发展颇为亮眼。阐发财报数据，2025年，Lululemon海外业务净营收同比增长17%；其中，中国大陆市集净营收同比增长达29%，至17.55亿好意思元。
其实，在浮滥端，Lululemon近两年在中国大陆市集的热度不小。比如最近一款Lululemon经典发圈赚足了热度。“80元Lululemon发圈卖断货”话题常常登上微博热搜榜单，在各大外交平台求Lululemon发圈的浮滥者更是不计其数。
北京商报记者在多家电商平台Lululemon官方店铺了解到，该款经典发圈还是售罄下架，到货时分不笃定。相同，北京多家Lululemon线下门店销售东谈主员暗意：“该款发圈还是售空，面前哨下门店王人莫得了。”值得留意的是，在一些二手平台及二级市集，这款经典发圈还是溢价到上百元。在“搬砖小金”的二手App橱窗里，原价80元的Lululemon经典发圈售价135—280元。小金暗意：“最近商议的东谈主不少，OD体育app官网我会阐发商议东谈主数情况调遣报价。”在某二级市集，该发圈阐发不同颜料炒出了不同的价钱，其中一款“精灵黄”的价钱高达699元，增长近9倍。事实上，Lululemon赚足热度流量的故事在中国市集并不极新，此前Lululemon瑜伽裤“一裤难求”、品牌永劫分位列“中产三宝”备受追捧……这是中国浮滥者关于Lululemon的偏疼。
在周婷看来，Lululemon的人人化策略是其在华增长的中枢原因。“Lululemon明面上守护高端品牌形象，事实上却诳骗渠谈下千里，低单价家具，购买流量、打折促销等通过人人化策略快速变现。经典款发圈成为热门，足以评释Lululemon很久莫得热门、翻新了。同期也标明了以稀缺感为基础的饥饿营销经久有用。”周婷说谈。
北京商报记者了解发现，连年来Lululemon的扣头活动不少。Lululemon忠实粉丝李璐先容谈，Lululemon每年有一次相称大的扣头夏令活动，单件折上6.5折，部分特惠家具能打到3折。“每年各个时分段Lululemon各地门店王人会推出不年少型打折活动，这月（3月），武汉SKP的Lululemon门店就推出了全场8.3折的活动。”浮滥者王英（假名）说谈。
行业竞争加重
基于中国市集的火爆，Lululemon也将更多的布局放在中国市集。北京商报记者从Lululemon官方处获悉，驱散2025年底，lululemon在中国大陆的直营门店数目已进步170家。2026年，Lululemon野心在全球规模内新开设40至45家直营门店，其中，在海外市集布局25至30家门店，大部分将布局于中国市集。
与此同期，Lululemon临时联席首席实施官及首席财务官Meghan Frank暗意：“公司预计2026财年中国大陆市集收入将竣事约20%的增长。一季度业务推崇连接风雅态势，预计收入将同比增长25%至30%。”
Lululemon看好中国大陆市集的背后，是统共这个词瑜伽衣饰市集及领路户外市集竞争的收敛加重。
本岁首，安踏集团对旗下女性领路品牌MAIA ACTIVE东谈主事架构进行调遣，晓示而后该品牌计算将平直向安踏集团主席丁世忠之子、迪桑特中国董事长丁少翔报告。业界推测，“少帅”的入主或为MAIA ACTIVE提供更多的资源歪斜及发展契机。驱散面前，MAIA ACTIVE门店快速阴私一、二线城市中枢商圈，2025年单店月均客流超行业均值30%。2024年创立的新锐瑜伽衣饰品牌JU ACTIVE近两年以“轻科技+潮水遐想”切入下千里市集。通过社群裂变营销和快闪店款式，18个月内推广至49家门店，Z世代用户占比达65%。
再看被业界视为Lululemon强敌的Alo，其近两年在全球市集收敛推广开店。有讯息称其将投入中国大陆市集。昭着，这些王人将是Lululemon在瑜伽衣饰规模濒临的竞争。再看统共这个词领路户外市集，跟着Lululemon冉冉拓展出跑鞋、户外领路等家具线，意味着其势必要濒临其他领路品牌的竞争，如昂跑、HOKA等赶紧增长分食市集，鼻祖鸟、萨洛蒙等备受保养。昭着，Lululemon思要的高增长或者不行单靠中国市集。
或者Lululemon也明白到问题的存在，为搪塞原土的事迹挑战，Lululemon措置层在事迹会上建议三大野心，以改善北好意思市集事迹。包括强化新品与翻新的市集领悟，加速推出与作事网球选手弗朗西斯·蒂亚福的联名等新家具；追想线下社群活动，打造更具品牌辨识度的家具矩阵，同期不焚烧品性；通过洛杉矶Studio Yet、援助法国巴黎银行公开赛、快闪店、外交平台运营和KOL相助等形貌，重塑品牌消记挂智。
此外，北京商报记者从Lululemon官方处获悉，2026年，种植正价销售将成为Lululemon一项责任重心，尤其是在北好意思市集。“这将匡助咱们进一步种植品牌健康度，并为推动创造经久价值。”Lululemon措置层泄漏。
程伟雄暗意，近两年Lululemon关于北好意思致使其他海外市集的发展布局进行收敛调遣OD体育app官网，寻求稳当当地的发展策略以推动事迹增长，同期也在专科领路与前卫蔓延规模寻求均衡。
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